买不买、卖不卖？

但在当时这些小打小闹并没有引起资本的注意，直到 2014 年，在“互联网+一切”的风口下，互联网医疗备受资本追捧。短短一年，互联网医疗公司数量扩张到 5000 家，融资总额接近 2000 亿，2014 年也被称为“互联网医疗元年”。

　　同年，互联网巨头阿里试水互联网医疗。2014 年 1 月，阿里巴巴联手云锋基金，对中信 21 世纪进行总额 1.7 亿美元的战略投资，收购后者 54.3% 的股份。随后中信 21 世纪发布公告，正式改名为“阿里健康”。当年马云还提出了著名的双H战略：Happiness & Health，并放出豪言：未来医院颠覆传统就诊模式。

　　也是在那年，9 月份腾讯以 7000 万美元投资丁香园，10 月又以 1 亿美元领投挂号网。

　　到了 2015 年，平安好医生横空出世，上线后仅用了三年便在港股上市。而在平安好医生上市那年，百度爆出魏泽西事件，舆论对于虚假医疗广告深恶痛绝，百度最终裁撤医疗事业部。同年，国家药品监督管理局叫停了第三方平台药品网上零售试点，网上售药监管持续收紧。

　　种种因素叠加下，互联网医疗遇冷。直到 2020 年的一场公共卫生事件，互联网医疗才重新焕发了活力。

　　疫情初期，丁香医生为网民提供疫情实时动态可视化服务，成为大多网民参考疫情信息的页面。此外，互联网医疗凭借其特有的优势满足了疫情期间工作的需求，也因为其价值在疫情期间的完美体现，国家卫健委在 3 日内接连两次印发有关利用好互联网医疗资源的通知。

　　一时之间，互联网医疗似乎重新“活”了起来，引来无数巨头的追捧。
 

“双十二”的前一天，京东发布公告，宣布 7 亿美元战略投资兴盛优选。

　　至此，互联网巨头中的京东、阿里、美团、滴滴、拼多多等均齐聚社区生鲜团购赛道，一场“烧钱”大战一触即发。

　　后疫情时代，生鲜电商、社区团购俨然成了最热的风口，吸引资本机构、互联网巨头入局相互厮杀。而在社区内，更聚集了多家生鲜团购品牌的 BD（业务拓展）专员，游说便利店、生鲜店、活跃居民成为旗下“团长”，努力拓展生鲜团购的业务。

　　面对 BD 专员的业务拓展，不少便利店、生鲜门店的态度也从一开始的谨慎小心，渐渐变得来者不拒。甚至有不少个人团长“多品牌发展”，一口气加入好几家社区团购品牌。对于他们来说，相对于资本、互联网巨头间的风口厮杀，避免掉队成为“炮灰”才是自己的当务之急。

　　社区团长“1 拖N”战略

　　“你加一下我微信，我邀你进群，群里都是社区里的熟人。”

　　在社区团购平台上拼单购买了一次生鲜肉菜之后，懂懂笔记来到社区团长“朱姐”的家中取货。一同取货的，还有社区里其它几位住户。

　　取完货之后，她热情地邀请大家加入了自己建立的微信群，以便第一时间获知平台当天实惠的肉菜团购信息。朱姐表示，尽管平台并无要求团长建群邀约居民加入，但为了方便通知，用户交流，她还是建了群邀请团购过商品的社区居民加入。群里的管理也相对宽松些，如果居民、用户有出租、求租房屋或寻找丢失宠物的信息，也可以在群里边无偿发布。
 

　　从线上渠道看，泡泡玛特线上的收益贡献从 2017 年的 9.4% 逐步上涨到 2020 年上半年的 40.9%。

　　按招股书，泡泡玛特计划于 2021 年及 2022 年在三四线城市分别开设 120 间零售店及 200 间机器人商店。但问题是，下沉市场的消费人群，真的会为 Molly 买单吗？

　　泡泡玛特管理层在 IPO 上市路演时针对这一下沉策略表示：“鉴于自动售卖机的雷达效应且客单价并不高，因此下沉市场的消费能力并不存在太大限制，且坪效不一定比一线城市低。”

　　一个售价近 50 块、没有什么实用性可言的盲盒娃娃，究竟能俘获多少小镇少男少女的青眼，能多大程度迅速打开市场，现在还要打个问号。

　　更何况，不少新零售公司也开始推出了低单价盲盒，诸如 19 八3、幸运盒子、IP 小站等都在虎视眈眈地盯着这一块肥肉，泡泡玛特单价近 50 元一个的娃娃，很难走上拼多多薄利多销的路径。

　　05 精神消费

　　玩“上瘾”

　　是盲盒更是潮玩

　　在泡泡玛特崛起后，市场有一种声音认为，盲盒带有“赌博”性质，这要从盲盒的玩法说起。

　　从玩法看，玩家想要集齐某个系列的玩偶，需要不停地抽盲盒，大量的重复才有希望得到自己想要的娃娃。在闲鱼上，可高价回收，溢价高达三五十倍。比如 sooya bts ，闲鱼 6500 元，比如大久保雪怪，7500 元。

　　这就为盲盒带上了博彩性质。

　　闲鱼官方数据显示 2019 年一个 30 岁的上海男子通过转卖盲盒赚了 10 万。而卖盲盒的品牌商，比如说泡泡玛特，则成了标准的暴利企业。

　　这种转手高溢价，让盲盒冠上了潮玩的帽子，最有代表性的就是球鞋。

　　王宁也曾在提到，就像潮流球鞋 APP 上炒得最火的是 Nike 与 Off White、Sacai 的联名款，但这些限量款的鞋子你却无法在普通的 Nike 门店中找到，泡泡玛特的门店与潮流玩具展会的关系是一样的。门店中的盲盒产品负责让人“入坑”，展会上才有更多更具收藏价值的、限量发售的收藏款，吸引的是“圈里人”。

　　他透露，泡泡玛特计划在明年上线更多收藏线的、高单价的收藏品潮玩。他想要抓住的就是“稀缺性”。通过稀缺的玩偶，拿下特定消费群体的关注。

（编辑：揭阳站长网）

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