“人脸识别第一案”

而根据弗若斯特沙利文报告，2019 年，泡泡玛特在中国潮流玩具零售市场排名第一，市场份额为 8.5%。

　　高毛利和超大的市场空间，为泡泡玛特突破千亿奠定了基础。

　　02 财务数据

　　暴利吸金之盒

　　毛利率高达 65%

　　很多投资人并看不懂泡泡玛特、也看不懂盲盒，吸引他们投资的是泡泡玛特的财务状况。

　　招股书显示，2017 年至 2019 年，泡泡玛特营收分别为 1.581 亿元、5.145 亿元、16.834 亿元，2018 和 2019 年的营收增幅分别为 225.4%、227.2%，连续两年保持高速增长。2017 年至 2019 年，公司净利润分别为 156 万元、9952 万元、4.51 亿元，净利润 3 年暴涨近 300 倍。
 

芳园的感受是，辅导老师端的监管特别重要，如果没有辅导老师去运营，直播课续报完全撑不起来，但她所在的机构辅导老师工资并不高，他们的付出和回报不对等，就会出现主讲老师跟辅导老师之间合作不顺畅。“平台一旦盯不住个人表现，好不容易招来的学生，最后可能也守不住，亏损最多的还是公司。”

　　而到了辅导老师这一端，怨言也很大。

　　霄云也提到，有的主讲老师恨不得直接招聘销售出身的人做辅导老师销售。但其实据她观察，短期课程擅长销售的辅导老师转化比较好，如果是长周期课程，还是真的有学术功底的，能给孩子和家长输出价值的老师最后转化率高。“我很想跟我们的负责人聊聊，招聘辅导老师或者辅导主管的时候，不要再招销售了。”

　　因为各地使用的教材版本不一，行业内各公司都在做本地化。霄云以前只需要按照人教版备课，现在还要备北师大版、浙教版、苏教版。据她介绍，因为辅导老师和家长学生走得最近，知道他们用什么版本，而且主讲老师忙不过来，教学本地化的事就推给了辅导老师。

　　“但其实公司所招的辅导老师，自己可能都没有看全几个版本的教材，怎么去做本地化？这明明是主讲老师或教研团队该做的事，推到了根本做不了这件事的团体身上。我们做续报这一件事儿已经很费劲了，不是说我们辅导老师人多，就可以去干教研的活，教学产品设计分化分层，需要更成熟的体系。”霄云说。

　　企业高压、家长难缠，老师在夹缝中生存

　　自认为有着高尚身份的老师，却要“庸俗地”卖课，这是很多老师心里迈不过去的坎。家长心安理得享受服务，随时随地指责、退课，公司用冰冷的数据衡量一切，更让他们心灰意冷。

　　斯羽最终寒心离开她所在的公司，就是因为她在公司、家长的夹缝中感受不到关怀。“其实我们的渴望就是公司、家长能够给我们更多理解，我们做教育的初心，也是把教育输送到更多地方，让小城市的孩子有更多的希望考到大城市，实现他们的梦想。”

　　除了正常工作，斯羽一般每周都有几次讲座，还要写心得，评选优秀心得。另外她们的收入也很不透明。“课时费涨不涨，怎么涨，是什么标准都不透明，有的理科老师一个月收入七八万，但糟糕的老师可能就拿着不到 3000 元在一线城市生活，所有机构都说不会裁员，但没有续报就没收入，大家只能主动离开。”斯羽说。

　　在家长端，孩子成绩不理想，会在第一时间找机构老师，因为他花钱了，没效果立刻要退费。“一到学生期中考试、期末考试之前，我没办法睡觉，我很担心第二天家长告诉我孩子又没考好，后面的课不上了。其实我也很心疼我的学生和家长，理解他们掏钱了却没有提升成绩的焦虑，但如果退课公司会觉得是我们不行。”斯羽说。
 

拿下了行业稀缺资源，下一个问题是如何复用已有的经验，让潜力 IP 走向大众，完成商业化。为此，泡泡玛特在内部建立了 IP 孵化平台 PDC（POP MART 设计中心），试图结合过去的设计经验和平台流量资源，为 IP 的走红铺平前路。

　　IP 开发是个感性的过程，这也意味着结果的不稳定。为了获得商业上的确定性，泡泡玛特试图在创作中加入“理性”的因子，而这份能力与泡泡玛特的积累有关。

　　谈及竞争时，除了强调艺术家资源积累，王宁还乐于提及“尊重时间”——一件新品从拿到草图到变成产品需要 5 到 8 个月的时间，线下门店的柜子尺寸、灯光颜色、音响调节也都需要时间去迭代，这些都是很难绕过的成本。
 

同样的，拼多多与美团也在相互博弈。拼多多本身就是线上拼团，美团早期也是靠线下团购，两者的成长路径以及战略极为相似，拼多多希望借助社区团购，从五环外进入五环内，美团希望从本地生活中反攻线上。

　　社区团购即便不能短时间内将阿里电商体系击溃，也将是拼多多、美团、京东，腾讯系三大电商平台一决雌雄，确定其秩序排名的一战。无论社区团购一战如何收场，美团获胜，或是拼多多胜出，抑或是京东领跑，棋高一着的腾讯最终都将是受益者。

　　除了线上电商的秩序重建，这次社区团购也将重建线下生鲜、瓜果蔬菜的流通秩序。秩序的重建，是建立在“破坏”和“颠覆”的前提下。近期许多媒体和群众也纷纷站出来，质疑美团、京东这些巨头，盯着小商贩、小菜贩、水果摊的微博利润，是与民争利，跟他们抢饭碗。

　　类似的质疑，结论未必正确。美团、拼多多、京东盯着瓜果、蔬菜的流量是真的，但盯着他们微薄的利润倒未必会，因为，买菜是长期赚不到钱的，加上各种补贴和运营开支，美团等平台不亏钱就算赢。美团的发展历史，其实不难看出社区团购未来路径：美团优选等平台型公司，用“以本伤人”的方式，遏制竞争对手（包括线下菜贩与水果摊）进入这一市场，将流量导入线上，再配合互联网常用的“交叉补贴”，从旅游广告、金融贷款等高毛利业务赚钱，所谓，“羊毛出在猪身上”。

　　王兴所崇拜的是美国亚马逊，王兴是“长期主义”信奉者，不过，美团的长期主义，对小菜贩、水果摊、小卖部和团长们来说，未必是好事。美团优选可以亏损，持续性的补贴用户，吸引线下源源不断地流量来补贴线上广告，通过广告赚钱。这一幕，其实也是美团外卖的重复——美团外卖亏损，但这并不妨碍美团酒店、餐饮等盈利。对王兴来说，社区团购其实是美团“无限游戏”的下一站而已。

　　因为影响到电商最终格局，因此在可以预见的未来，社区团购将会是美团、拼多多、京东的三甲的“血战到底”。线下实体，无论小卖铺，抑或是小菜贩、水果摊，还有许多中间赖以为生的仓储、物流等体系，都将会被巨头卷入其中，被市场无情碾压，最终成为滋养新一代超级巨头的花肥。

　　近期有几家供应商站出来反对包括美团优选、多多买菜等社区团购，供应商纷纷表示，这样销售模式，严重损害了客户关系，甚至要断供社区团购。类似的博弈案例，反复上演，今年疫情初广东餐饮协会就曾与美团博弈。但供应商对美团这样的平台型电商，几乎毫无还手之力——互联网平台是“双边市场”，你家不做外卖，其他家也会做外卖，你不供货给社区团购，其他品牌可以供货。这个市场从来不缺供给。

　　品牌商/供应商无法与社区团购博弈，更何况街边社区小店、水果商贩和小菜农？

　　社区团购为什么会在 2020 年风云突变？说到底，这是“电商内卷”的 2.0 表现，当然，这也是腾讯提出的“流量+资本”的互联网模式的必然。

　　2017 年乌镇大会上，王兴和刘强东还和平相处，两人友好亲切的围坐马化腾左右，因为那时，腾讯系电商是“兄弟爬山，各自努力”，拼多多以迅雷之势崛起，打破了这种微妙的平衡：拼多多需要五环外进入五环内，京东需要一线城市向下下沉，美团需要从服务电商向实物电商扩进。

　　美团、拼多多、京东血战社区团购，背后也是所谓的“流量焦虑”。微信用户接近中国适龄人口，互联网的无远弗届其实有增长的边界，在用户增长放缓的前提下，最有效的增长方式，只有横向扩张。

　　腾讯此前把自己的核心竞争力定义为“流量+资本”。这是对互联网“先破坏再重建”发展模式的高度总结，也是社区团购的游戏规则。古典互联网是通过服务和产品来“积累流量”，再通过流量获得资本，移动时代的互联网模式，加速了原来按部就班的过程，直接通过高额的补贴在短期内获取规模流量，速战速决。

　　资本既是起点，也是终点。当资本成为起点，意味着，包括社区团购在内的互联网已经彻底沦为了巨头的游戏。相信，这也是为什么靠自己力量爬出来的兴盛优选，最终会接受京东入股的原因——若独立发展，兴盛优选必然败给更有资本势能的美团和拼多多，与巨头合作是兴盛优选唯一选择。

　　从社区团购的表现来看，必须承认互联网少壮派的敏锐、果断和决绝。无论是拼多多，抑或是美团，对社区团购是志在必得，即便是退居幕后的刘强东，也能奋起直追。

（编辑：揭阳站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!