除了抱怨996，你真的在乎吗？

　如同柳青为滴滴带来了资本与沟通的文化，2014 年加入字节跳动的张利东，也为这家公司带来了初创时缺乏的东西。

　　2020 年 3 月，张一鸣宣布任命张利东为字节跳动中国董事长，也即中国业务总负责人。这向外界确认，这个 1979 年出生于山西临汾的前媒体人，的确是字节跳动当前的二号人物。而他最大的贡献是，在今日头条开始商业化的时候，找到并搭建了它的盈利模式。

　　张一鸣在 2019 年 3 月回顾公司创业史时，曾提到这些事。他谈到在早期，整个行业对移动互联网广告没信心，觉得屏幕小。但刚被挖来的、负责商业化的张利东却说特有信心，理由是用户反馈邮箱里，经常有人说想来打广告。

　　在传统媒体工作十几年，曾负责《京华时报》整体广告业务，拥有大量大客户资源，对媒体广告有认知，被看作是张利东给字节跳动带来的重要价值。

　　向广告主介绍推荐引擎的价值和效果付费模式的广告，是张利东加入头条前几年干得最多的事。

　　2015 年，字节头条就办过一些汽车行业的营销会，而此后更频频邀请品牌主召开类似讨论会议，如次年曾召集 21 位广告人讨论过行业数据透明的问题，在会上张利东介绍，今日头条全面支持第三方检测，试图从客户需求的角度找到头条的竞争力。

　　张利东还打造了字节跳动的广告售卖体系。这在形式上和传统媒体、百度并无二致。它以巨量引擎为运作实体，初期在各地建分公司，建立庞大销售员体系，开发客户资源，在竞争上则尽量凸显效果广告的优势。头条某 HR 曾向媒体透露，2018 年年初公司已接近两万名员工，销售占了一半以上。
 

　2020 年，激荡且魔幻。

　　受疫情黑天鹅影响，中国移动互联网产业正在经历前所未有的变局：线下实体行业在遭受冲击后，不得不集体转战线上；K12 教育迎来融资和上市大爆发；新式茶饮开始正式步入舞台中央……泡沫正在逐步消散，行业逐渐回归理性，对公司价值的考量开始被放在第一顺位。

　　这一年里，单个产品爆点不再被一致推崇，对生态的研究和发力开始成为重中之重，从中小型创业公司到 BAT 等互联网巨头，都在向生态战略看齐。

　　在本篇文章中，我们综合了生态学里的一些理论和方法，选取了 BAT 作为样本，对 2021 年“BAT 移动生态战争”进行了一番纸面推演，重点研究这三家的移动生态战略以及彼此之间的竞合关系，希望能对整个互联网公司形成新的领悟。

　　这些理论与方法包括：

　　能源输入输出模型分析；

　　达至顶级生态“P/B比平衡”分析；

　　生态之间的竞争形态分析，即多次资源利用性竞争博弈后的共生关系等。

【涉及生态学的部分名词解释】：

自养生物。生态系统里的主角之一，它是植物类生产者，利用简单无机物制造食物，可等同于微信 App 之类的“造水者”，制造流量。

异养生物。生态系统里的主角之一，它是动物类消费者，以其它生物或有机物为食，可等同于淘宝 App 之类的“送水者”，吞噬流量。

“P/B比”。P为自养生物的生产行为，B为异养生物的呼吸行为（一切与外界的交互、比如呼吸捕食等），P/B>1 时是自养主导型生态，P/B<1 时是异养主导型生态，P/B=1 时是顶级生态。

顶级生态。P/B=1，理论上顶级群落是自我永存的，因为它能达到自我平衡。

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　　百度：内容服务化与“自养主导型生态”

（编辑：揭阳站长网）

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