社区团购老玩家能撑到何时？

年入百万，4 万多人同时在线听课，连续 6 个月续班率名列前茅，这是一个在线教育明星主讲老师的日常。

　　年入十万，每天一睁眼就在工作，同时做着老师和销售的活，却得不到主讲老师的待遇，拿不到销售的高提成，这是一个在线教育辅导老师的日常。

　　互联网在重塑每一个行业，也在重塑每一个职场人的形态。老师，这个曾经被认为离不开三尺讲台的职业，也发生着翻天覆地的变化——有人正在被互联网推向聚光灯，也有人被推向永远不为人所见的角落。不管是年入百万的流量担当，还是在平台、家长、学生中间求生存的普通老师，以及压根就不讲课的辅导老师，他们构成了在线教育的底色。

　　以当下最火的 K12 在线教育为例，在模型上有大班双师、小班、一对一等，目前，行业内主流的是大班双师模式。具体做法是，一个主讲老师面向几万人在线讲课，课后每 200 位学生由一位辅导老师跟进指导。这一方式用互联网放大名师效应，增强供给，同时用专业水平较低的辅导老师降低成本。因为名师的稀缺性，主讲老师收入越来越高，而基数庞大的辅导老师只能成为“工具人”。

　　再加上，行业竞争激烈，在模式和内容没有壁垒的情况下，营销变成了唯一的出路。主讲老师需要营销自己，辅导老师更是销售导向，一切看数据说话，链条上的所有人被续报率绑架。

　　浩浩荡荡的在线教育大潮中，跟谁学、一起教育上市，猿辅导、作业帮再传融资，头部公司估值超过 100 亿美元。

　　资本的声音、广告大战的轰炸、家长的反馈已经铺天盖地，但每天身处风暴中心、教学一线的老师的声音尤为少见。因此，深燃试图从老师这一视角，解构 K12 在线教育生态。

　　讲课明星和业绩“困难户”，主讲老师两极分化

　　K12 在线教育的大班双师直播模式，在过去多年探索中一经验证，立刻在行业内引发了追捧。各企业争相跟进，跟谁学、猿辅导、有道精品课、清北网校等都采用这一模式。

　　“双师”中的第一个老师，是主讲老师。他们是机构的招牌，是顶流，是集万千追捧于一身的“明星”。

　　网易有道在 2021 届秋招中给应届高中大班课主讲老师开出了 50 万的保底年薪，猿辅导发布的招聘启事提到，校招教师年保底 25 万元-50 万元，社招教师年保底 20 万元-80 万元，字节跳动旗下的清北网校更是称将为优秀教师提供“年薪两百万，上不封顶”的待遇。

　　业内人士表示，能做到各企业招牌的明星主讲老师，税前年收入能达到 500 万-1000 万元，当然了，各家拥有这样的名师的数量也在 10 个以内，他们撑起了公司过亿营收。

　　包君成就是这样站在万人课堂中央的明星主讲。他是有道精品课的初中语文主讲老师，他开的直播班，平均同时在线人数达 4 万多，多个课程获得国家级奖项一等奖。

　　他曾是某大型培训机构北京语文学科负责人。自己开办线下培训班后，最多的时候他一个人带 500 个学生，40 多个人一个班，一周之内十几个班轮流上，续报率能达到 99%。但包老师判断自己在线下已经做到个人的天花板了，线上有更大的空间，他开始转战线上。 

　　能走上这个位置，在他看来，在研究应试技巧上，每个名师都有自己的大招，都能秒杀一批普通老师，幽默风趣也是名师的基本素质，但要真的承担起大流量，要有更多实在的东西。“语文老师就得‘博’，要涉及多个领域，初中阶段的知识内容不是太深，但要把一个看似简单的知识演绎好，可能要借助各个领域交叉的知识。”

　　因为教学经验够丰富，包君成不仅没有很多老师的压力和焦虑，他还能不断扩展、雕琢自己的课程内容，并且享受讲课本身。

　　包君成给自己定的目标是，让每一帧的课都精彩。“我把讲课当一辈子的事，这就要有更深的底蕴、更广的涉猎，自己更要保持不断学习的态度。孩子们喜欢配音，我就去学朗诵，偶尔会像配音演员一样变化声音去讲课；孩子们喜欢音乐，我就去学唱歌，把知识编成歌唱出来；我也坚持写诗，写完诗以后把它发表成诗集；除了一般的应试作文，我也会教学生怎么写诗，怎么写歌词，锻炼语言的能力。其实更多的还是希望通过自己的行动让孩子热爱学习，知道学习是一辈子的事情。”
 

　除了拿下当红 IP，泡泡玛特还借鉴了 Sonny Angel 的营销方式——把 Molly 系列产品装进“盲盒”里，激发消费者的收集欲。自此以后，泡泡玛特的增长被正式激活：

　　2017-2019 年，泡泡玛特营收分别为 1.58 亿元、5.14 亿元、16.83 亿元；从增长率看，泡泡玛特在 2018 年和 2019 年的增长率分别达到 225.4%、227.2%；

　　2017-2019 年，泡泡玛特的净利润分别为 156 万元、9952 万元、4.51 亿元。

　　尽管不少声音把泡泡玛特的成功归功于“盲盒模式”，但 IP 和盲盒其实更像“道”与“术”的关系。在采访中王宁也表示，盲盒模式不是很重要的竞争力，“别人一看就懂”，潮玩行业最重要的门槛是 IP，而泡泡玛特已经签下了非常头部的艺术家。

　　根据泡泡玛特的招股书，截至今年上半年，泡泡玛特共运营着 93 个 IP，其中 IP 又分为三个类别：通过收购或内部团队设计开发的自有 IP（Molly、Dimoo 等）；由合作艺术家创作，拿到独家授权的独家 IP（PUCKY、The Monster 等）；由知名 IP 提供商非独家授权的其他 IP（米老鼠、小黄人等）。
 

简单地说，美团优选可以亏钱，借着社区团购势能，切入线上电商；拼多多也可以通过社区团购，从五环外进入五环内——美团也好，拼多多也好，京东也好，三家电商平台即要想着合力围困阿里，把天猫/淘宝的线上份额抢过来，也要随时随地防范同为腾讯系的对手。

　　美团、拼多多、京东，既是战略盟友，也是战略对手，并且是生死之敌。

　　腾讯系电商大赛马中，京东的处境相对尴尬，这也是刘强东急于复出督战社区团购，并重金投资兴盛优选的原因。事实上，三家公司资本市场的表现，已经露出端倪：京东不仅市值被拼多多超越，也被美团摔在后面。应该说，刘强东很有危机意识。

　　一个简单的逻辑是，社区团购一旦建立起庞大密集的分销网络，蔬菜、瓜果这些有时效性的产品都能走通，那卖像京东核心的 3C、数码家电这些标准化产品，也是轻而易举的。此次社区团购，京东来说，势在必行，京东没能阻止拼多多的“百亿补贴”侵蚀京东核心市场，这一次必须遏制美团切入线上电商。

（编辑：揭阳站长网）

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