一个时代的结束

与业绩傲人的明星老师相对应的，是一些为续报率苦苦挣扎的普通老师。

　　芳园今年 26 岁了，在北京某在线教育机构做了三年主讲老师，每年能拿到的报酬约 20 万元。这在主讲老师里不算高，因为她的上课转化率一直是中等偏下水平。

　　“我的活永远都干不完，上周我用 4 天的时间做了 16 讲的讲义，备了两个课，周末讲了两天课，给学生做了试卷分析，加上一些杂七杂八的事，我已经连续加了一个半月班，但永远还有活在等着我。”她告诉深燃。

　　即使这样，续报率仍然低，她自己总结原因是：讲课时不善于营销、吹捧自己。

　　“其实大家都知道，续报好的老师，课上的自我营销非常重，隔几句话夸一下自己很厉害，还有的老师靠教学体系招生，比如强调现在学什么以后学什么，还有一些就用自己的独特风格去吸引学生，如唱歌、讲段子或将别的特长搬上荧屏，大家各有各的招。”她说。

　　芳园自称是个非常专注内容的人，课堂全都是干货，如果中间穿插太多营销，她自己的节奏会乱，讲课效果会变差。所以她现在依旧是专攻内容，“内容就是基础，讲课讲得好，肯定能够吸引到人，我看不惯有的人全程在追捧自己、给学生洗脑。”

　　月入二十万的名师和月入百万的普通主讲老师，他们的区别直观来看体现在讲课水平以及直接关联的课程续报率上，背后的原因，一方面是老师个人风格特质，另一方面，也是在线教育的属性使然。

　　大班双师模式中的主讲老师，隔着屏幕就能讲课，破除了物理壁垒，他们只需要做课程输出，而无需直接接触学生。原则上，一个老师可以给数十万乃至数百万学生同时上课，即使受排课时间限制，在线教育公司需要的名师数量不会太多。当然，站在聚光灯下讲课，这也对主讲老师提出了更高要求。这也是新东方名师、清华北大等名校毕业生成了主讲老师的热门来源的原因。

　　而且，互联网营销手段能放大名师影响力，马太效应明显，名师的追随者越来越多，普通老师生存环境越来越差。因而不少老师感叹，会讲课重要，会营销更重要。

　　激烈竞争下，最后必然是少数人走上金字塔尖，两极分化现象也就不难理解了。

　　有业内人士预判：“随着主讲老师竞争进入白热化，未来的在线教育可能是极少数名师的战场，大多数普通老师生存空间被挤压，可能重新回到线下”。

　　升主讲无门、被续报绑架，辅导老师沦为销售

　　“双师”中主讲老师之外的另一个老师，是只做辅导和服务，并不讲课的辅导老师。这个新群体，近年来伴随着行业需求爆发式增长。运营、销售、想做老师而不得的应届毕业生，纷纷涌入这一行业。几年时间，仅仅头部数十家教育机构的辅导老师加起来就有 10 多万人。

　　霄云曾担任教育类企业的运营工作，现在是辅导老师。她日常要做的是课前带着学生回顾、预习，布置简单的作业，到了时间提醒学生去群内上课。课后结合课程的内容，给孩子们生成一些录播信息卡片，做重点强调，以及批改作业，和家长反馈沟通。

　　对她来说，更焦虑的是为了完成续报 KPI，不得不过度打扰家长。“我们也有好多老师是抱着做老师的一颗心来的，来了之后发现其实是在做销售的活，每天给家长打续报电话，被骂被拉黑已经是家常便饭了。而且，课程是为孩子设计的，买单的是家长，教育产品中缺乏一些对家长友好的设计。”

　　上升通道不清晰，是更长远的隐患。

　　辅导老师平均年薪 10-12 万，大家普遍反馈与自己的付出和收入不成正比。辅导老师做到头，也就是成为辅导老师的负责人，基本不可能转到主讲老师岗位上。霄云这样的初中辅导老师，只要会做中考题就可以了，不要求他们做考点精析、掌握是哪年哪些地区的中考题目、清楚易错点和关联的考点、怎么举一反三，但这对主讲老师非常必要。

　　“成为主讲老师要具备的技能是授课能力、课程设计能力，我们辅导老师锻炼的是基础的沟通能力、对学员需求的感知能力，而核心的是如何保障出勤、批改作业、和家长学生沟通、完成续报，更多的是学习一些销售和运营技巧。”她说。
 

　从 IP 矩阵来看，泡泡玛特在 IP 运营上实行的是“两步走”战略：一方面，泡泡玛特以签约艺术家、孵化 IP 等方式培养自有和独家 IP，试图挖掘下一个“Molly”；另一方面，泡泡玛特也以合作的形式拿到更多 IP，从而分散风险，延续品牌影响力。

　　不同于只做上游 IP，或是只做下游渠道的同行，经历了“格子间”、签约艺术家、IP+ 盲盒、举办玩具展等阶段，泡泡玛特搭建起了一个覆盖 IP 开发与运营、艺术家发掘、线上线下全渠道营销、潮玩文化推广的全产业链平台。

　　这是泡泡玛特的独特之处，也是其未来故事的起点。

　　在王宁看来，“泡泡玛特是典型的本来想做A，做成了B，在C成功了，也许有一天会在D伟大。”敲响上市大锣后，“平台化”的泡泡玛特开始探索新的可能性，但对于投资者来说，泡泡玛特还有一些实际的问题需要回答。

　　IP、竞争和新故事

　　无论是媒体采访还是投资者讨论，对于泡泡玛特的未来，外界关心的问题大都集中在三个方面：潮玩的天花板在哪里？如何打造下一个“Molly”？新的玩家进来后，泡泡玛特的壁垒在哪里？

　　尽管在许多人眼里，泡泡玛特是个“新物种”，但潮玩其实是存在已久的产业。在日本，类二次元产业占到日本国民经济的3%，相比之下， 国内的潮玩市场还有很大的成长空间。

　　根据弗若斯特沙利文的报告，2015 年至 2019 年，中国潮流玩具零售的市场规模从 63 亿元增加至 207 亿元，复合年增长率为 34.6%，这一市场规模预期在 2024 年将达 763 亿元。

　　对于经济发展叠加世代更迭产生的可能性，王宁表现得颇为乐观：“当一个国家的人均 GDP 达到一万美元后，会有越来越多的年轻人更加关注情感类的、非刚需的消费，泡泡玛特就是其中的代表。”

　　作为周杰伦的歌迷，在回答 IP 孵化、“再造 Molly”等问题时，王宁时常以周杰伦、王菲作为类比对象。在他看来，泡泡玛特已经签下了行业最头部的艺术家，这部分资源就像周杰伦、五月天一样，可遇不可求。优秀的艺术家是下一个爆款 IP 出现的前提，也是竞争者难以复制的壁垒。

　　“网红和王菲是有很大区别的，能发现周杰伦、五月天，能签到王菲、四大天王，才是我们觉得有价值的。”

（编辑：揭阳站长网）

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