有人年薪百万，有人像卖保险

美国耶鲁大学教授 William Kissick 在著作《医疗的困境：无限需求和有限资源》中提出了传统医疗体系著名的不可能三角，其基本观点是：在给定约束条件下，一个国家的医疗系统很难同时兼顾“提高医疗服务质量、增加医疗服务可及性和降低医疗服务的价格”。

　　想要达到三者的平衡，只能在体系中引入新的变量。而互联网医疗能够利用互联网、AI 技术对传统医疗体系起到补充和优化作用，被认为是解决传统医疗体制难题的重要力量。

　　在增加医疗服务可及性上，互联网医疗能够凭借自身特性解决医疗存量资源的高效匹配和信息鸿沟问题，使医疗服务的可及性增加；在降低医疗服务的价格上，互联网医疗的就诊模式降低了时间、空间成本，在提高基础医疗利用率的同时，降低医疗服务成本；在提高医疗服务质量上，基于互联网医疗的线上预约、在线诊疗、健康管理等服务，从而提升患者的医疗服务质量。

　　最重要的一点，互联网医疗的市场规模不可忽视。
 

成功的人说过的话就像是“圣经”一般，“信徒”们对其深信不疑。最典型的就是雷军的“风口论”，吸引众多创业者奔赴风口。小米的成功因素有很多，在本文中我们只简单说几个。

　　首先，是小米的商业模式——互联网模式。

　　创业初期，雷军的想法就是用互联网、软件、硬件组成小米的“铁人三项”，“互联网最好的是谷歌，软件最好的是微软，硬件最好的是摩托罗拉，将他们三家的精英集合到一起做手机”，抱着这样的想法，小米进入手机行业。用互联网模式，另辟蹊径，对手机行业进行降维打击。

　　互联网模式的核心就是不依赖于硬件利润，利用软件+硬件提升用户体验，用低廉的价格获取用户，然后通过互联网服务获取利润。这与互联网行业的流量变现模式相近，走的是获取流量——分发变现的道路。

　　伴随着小米的互联网模式产生两个战略，一是性价比，二是饥饿营销。

　　在手机硬件上堆料，早期定价与成本相当或低于成本价，用“性价比”获客。性价比正吸引一些对手机配置有要求，但没有太多的钱去支持品牌溢价的人群。且性价比易形成口碑，用户会自己对好友安利，进行二次传播。

　　饥饿营销是指限量抢购，制造出“供不应求”的情况。早期的小米因为产能不足，所以进行“限时抢购”，但后期，这种方式成为了小米新机销售的常备。饥饿营销有两个好处，一方面可以制造出稀缺的“假象”，让消费者们趋之若鹜；一方面可以降低成本，根据摩尔定律，电子元器件成本会随着时间延长而下降，小米手机前期采用饥饿营销的方式，限量生产、抢购，后期现货之后，电子元器件价格已经下降，小米可以因此降低成本。

　　其次，饥饿营销只是小米在产品发售上的营销，对小米的崛起起到关键作用的，还有小米的互联网营销。

　　移动互联网下半场，私域流量成了“香饽饽”，被多家互联网公司重视。而小米，可以说是较早注意到私域流量运营的企业。做 MIUI 时的社区运营，红米手机在 QQ 空间中发售等等，都体现出小米对私域流量的重视。

　　而在没有私域流量这一概念时，小米高管黎万强，将这些总结在其书《参与感》中，衍生出著名的“三三法则”——三个战略：做爆品，做粉丝，做自媒体。三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。

　　简单来说就是产品上做爆品，让用户参与到产品设计中来，做粉丝运营、内容运营、新媒体运营，用网络拉近小米与用户的距离。这其中的做法包括但不限于：高管在各个媒体平台上发生，在小米社区内派工作人员，新品设计时征求用户意见等。
 

尤其前几天，人民日报发文强调巨头“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”。更是坚定了朱姐另谋打算的计划，利用社区团购平台的订单，构建自己的“私域流量”，“不知道哪天（社区团购）平台就都凉凉了，实在是靠不住。”

　　她告诉懂懂笔记，目前她开始走访社区便利店、商超，看看除生鲜、日用品之外，社区居民还需要什么，有目的性的进一些其它商品，并通过微信，销售给需要的用户，大家相识于社区团购，彼此间的信任度比微商更高，更好推产品。

　　“之前（深圳宝安）固戍那边有几位团长，合伙开‘万事屋’，零食、日杂都卖，中介、家政也做，利用的就是当团长时的人脉，只要服务好，用户间也会相互介绍。”她满怀憧憬的说。

　　相比朱姐，肖薇另谋打算的计划更加成熟，为了借平台引流，积攒朋友圈的人脉，她甚至利用合作团购平台的漏洞，将店铺的位置定位到了相距 400 米的住宅小区当中，以便抢其它团长的用户。

　　“在定位上看，我离小区是最近的，比小区内（合作的）便利店距离还近一些。”尽管含有些“欺诈”的成分，但她透露，目前“奔波”400 米到城中村里取货的用户，也没有太大的微词。

（编辑：揭阳站长网）

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