社区团购成新风口？

经过多年的行业纵深发展，互联网+医疗已经全面涉及诊前、诊中、诊后的各大环节，按照“就医”、“购药”、“健康管理”三个环节进行归类，可以把现阶段主要的互联网医疗业态梳理成三类：互联网医院、医药电商及互联网健康管理平台。

　　其中在港交所上市的阿里健康和京东健康就属于医药电商赛道。

　　据F&S统计，中国在线零售药房市场于 2019 年增至人民币 1050 亿元，并分别有望于 2024 年及 2030 年达到人民币 4560 亿元及人民币 12,000 亿元，医疗器械、非处方药、营养保健品、处方药分别有望于 2030 年达到 2840/2370/1630/3330 亿元。

　　互联网医疗行业中在线问诊这一需求同样十分普遍。据F&S统计，预计中国在线问诊市场在 2019 年至 2024 年将按 77.4% 的复合年增长率增长，由 2019 年的人民币 90 亿元大幅增至 2024 年的人民币 1550 亿元，并于 2030 年到达人民币 4070 亿元。

　　对于资本来说，互联网医疗确实是一块极具吸引力的大蛋糕。

　　03 高光下的困兽

　　回望互联网医疗的发展史，政策起到决定性的作用。

　　不管是处方药在线销售管制的放开，还是互联网医疗医保首诊制的探索等等，产业发展的背后都和政策息息相关。但整体上看，互联网医疗尚属于新兴行业，因此不排除后续政策的跟进导致互联网医疗行业遇冷。

　　此外，这个行业还存在部分法律法规不健全的问题。

　　例如行业责任承担主体不明确，由于互联网医疗的咨询诊治过程包括多个主体，如患者个人、第三方医疗平台、在平台上提供医疗服务的医生和提供互联网诊治的医疗机构等， 因此在发生发生医疗纠纷时容易出现责任归属问题。
 

小米崛起迅速的原因也不止只有他的互联网思维、互联网营销，还有很多其他的原因，市场环境、高管努力、线上渠道、IoT 生态等等。雷军在小米 10 周年公开演讲中，总结 MIUI 成功的互联网方法论，用了 7 字口诀：专注、极致、口碑、快，这自然也是小米的成功经验之一。

　　小米的互联网思维确实对硬件企业造成了降维打击，小米模仿者争先恐后进入智能手机行业，促成了中国智能手机行业的繁荣。手机厂商之间的价格战拉低了智能手机的价格，也降低了人们进入移动互联网的门槛，间接促成了移动互联网时代的繁荣。

　　现在：提着“老刀”再上阵

　　彼时的小米，懂用户，懂营销，懂产品。过往的成功经验被奉为“圣经”，也就是小米的“老刀”，今年三季度能取得不错的成绩，很大程度上仍取决于这些“老刀”的作用。

　　一是小米的互联网商业模式衍生出的性价比战略仍是小米的“利器”。

　　小米依旧凭借低价、性价比获客。今年三季度，小米在欧洲市场占据第三的位置，表面上看，华为受美国制裁让出来的欧洲市场被小米承接，可实际上，小米手机出货量高的依旧是红米。

　　根据 Canalys 的数据，第三季度红米 Note 8 系列 3 个月销量破千万，累计销量达到了 4000 万。而在小米上半年 6400 万台的出货量中，红米 Note 8 和 Pro 版加起来几乎占了三分之一。

　　红米的作用就是维持小米的性价比标签，不过小米在上探高端时，“性价比”也挥之不去。去年的小米 9 上探 3000 元价位，今年的小米 10 上探 4000 元价位，不过在同期竞争对手的定价与配置面前，由于小米 10 的强势堆料，不可避免的又被打上性价比的标签。

　　另外，小米在上市前，曾承诺自己的硬件毛利率不超过5%，注定了小米“性价比”的标签不容易丢掉。

　　二是饥饿营销战略仍然存在。

　　在 8 月 11 日的十周年庆典上，小米发布了一款红米 K30 至尊纪念版。在这款手机上，可以看出红米的“刀法精湛”。在 K30 pro 的基础上，将高通骁龙 865 处理器砍成联发科的天玑 1000+，降低了闪存速度，增加了屏幕刷新率，将价格重新下探到 1999 元。

　　这款“真香”机型推出后采取了预约抢购的方式，好多消费者抢了好多次都没有抢到。而在双十一期间推出的红米 K30S 至尊纪念版同样采用预约抢购的模式，小米的“饥饿营销”在这两款机型上体现的淋漓尽致。

　　在双十一演讲中，雷军曾就饥饿营销问题解释是前期生产能力不足，但是小米如今已经走过了 10 年，依旧在采用饥饿营销的方式。从这点可以看出，现在小米的“饥饿营销”，不是因为产能不足，更像是一种凸显红米“性价比”标签的工具。

　　那么目前小米的产品线划分就很明显了，低档走量，高档机型继续上探高端市场，然后通过极致性价比机型稳定自己的性价比形象。

　　三是在互联网营销方面，小米的很多策略也没有变。为了增加用户的参与度，小米的高管经常在微博上收集意见，做自媒体等。董事长雷军入驻B站、小红书等平台，为产品做宣传；小米系高管卢伟冰、洪峰等也都会在微博上发言。

　　小米的“老刀”也不止于此，从很多细节处也能看出。比如小米的互联网变现方式，小米手机游戏模式界面的推荐游戏，出现在负一屏的广告，电视打开界面的广告，这些细节都体现着小米是怎样通过广告变现的。

　　未来：老刀渐钝，新刀在锻，问题仍存

　　小米的“老刀”，变得有些生锈，不那么锋利了。

　　比如针对极致性价比机型采取的“饥饿营销”方式，被消费者们戏称为“耍猴”，对小米的品牌塑造反而是一种劣势。而且，小米的性价比机型虽然“香”，但也有与其对标的机型，会造成消费者的流失。

　　之前华为采用荣耀品牌对标小米就是一个很好的例子。在小米 8 发售时，一位朋友正想为高中毕业的弟弟选购手机，在尝试抢了一两次之后，就选择了与小米 8 对标的荣耀 10。今年的红米机型同样有 realme、iQOO 的机型与之对标，因为抢购难而选择其他手机的消费者不在少数。

　　在互联网营销方面，小米虽然依旧是采用做自媒体的方式，但是却出现一些高管的“低俗营销”事件。小米品牌初创时期，采用一些低级的营销方式，可能会吸引一些消费者，快速扩张品牌的知名度。但是如今的小米，再采用低俗营销的方式，只能是搬起石头砸自己的脚，有损品牌形象。

（编辑：揭阳站长网）

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